日本 IT 業界的結構：SIer、SES、自社開發、外資

日本的 IT 業界結構遠比我想像的複雜，而你落在哪個位置，直接決定了你的薪水、技術成長、甚至日常的工作內容。

這篇整理日本 IT 業界最核心的四種企業型態，以及把它們串起來的下請制度。

IT 業界的金字塔

日本 IT 業界有一個很鮮明的特徵：多重下請構造（たじゅうしたうけこうぞう）。簡單說就是像營建業的總承包商結構，一層一層往下發包。

最上面是拿到案子的大手 SIer，往下是一次請け、二次請け、三次請け，每經過一層就被抽一次利潤。最底層的工程師拿到的報酬，可能只有客戶原始支付金額的一半不到。

	客戶支付 100 萬	工程師實際月薪	還元率
直接契約	100 萬	65～70 萬	65～70%
一次請け	88 萬	57～63 萬	57～63%
二次請け	77 萬	50～55 萬	50～55%
三次請け	68 萬	44～49 萬	44～49%

這張表的意思是：同一個工程師，做同樣的工作，只因為商流位置不同，月薪可以差到 20 萬日圓以上。理解這個結構，是在日本 IT 業界做任何職涯決定的前提。

SIer（系統整合商）

SIer（System Integrator）是日本 IT 業界的主角。他們從客戶那裡接下整個系統開發案，負責從需求定義、設計、開發到維運的全部流程。大部分的開發工作會再發包給下游。

SIer 的工程師做的事情，跟你想像的寫程式可能很不一樣。越上游的 SIer，工程師越不寫 code，主要在做需求分析、專案管理、跟客戶開會。實際寫程式的人往往在二次、三次下請。

代表企業

メーカー系（製造商系）：

富士通（Fujitsu）：日本最大的 IT 企業之一，年營收約 3.5 兆日圓，平均年收 965 萬。從硬體到系統整合都做
NEC：年營收約 3.4 兆日圓，平均年收約 900 萬。強項在通訊和公共系統
日立製作所：嚴格來說是綜合電機，但 IT 事業佔比很高

ユーザー系（用戶系）：

NTT データ：NTT 集團旗下，年營收約 4.6 兆日圓，平均年收 923 萬。金融系統的案件特別多
野村総合研究所（NRI）：平均年收 1,293 萬，是 SIer 裡薪水天花板等級的存在。強項在金融和證券系統
大塚商会：中堅 SIer，規模不小但知名度相對低

独立系：

TIS、大塚商会：不隸屬於特定製造商或用戶企業的獨立 SIer。

SIer 的好處是穩定。大手 SIer 的福利接近大企業水準，退休金、住房補助、各種保險都有。

壞處也很明顯。通常技術線都是以 Java + Oracle 為主流還有 .NET。工作內容偏管理而非技術。

加班文化根深蒂固，特別是在專案收尾期。而且 SIer 的升遷邏輯是管理職導向，你寫 code 寫得再好，不走管理路線就很難升上去。

最近因為 AI 的發展，已經慢慢出現變化了，如果想要以開發者的身份來日本，SIer 是一個可以考慮的方向。

SES（系統工程服務）

SES（System Engineering Service）是日本 IT 業界裡最多人接觸、也最多爭議的存在。

SES 公司本身不開發產品，也不接案。他們做的事情是把工程師派到客戶現場工作，收取中間費用。合約形式通常是準委任契約，按時間計費。

聽起來很像派遣？法律上不一樣。派遣是由派遣目的地的公司指揮命令你，SES 理論上是由你的 SES 公司指揮。但實際上，很多 SES 現場的運作方式就是客戶直接管你，這就是所謂的「偽装請負」（ぎそううけおい），違反勞動者派遣法。

SES 企業數量非常多，大小差距也大。因為門檻比較低，所以有大量中小型的 SES 企業。有些案件甚至會委託給外國人經營的 SES 公司。

SES 的現實

SES 最大的賣點是門檻低。很多 SES 公司接受沒有經驗的人，簡單 Onboarding 之後就送去現場。對剛來日本、日文還不太行的外國人工程師來說，SES 常常是第一份工作的入口，但是有幾個缺點：

薪水被壓得很低。客戶支付的單價經過多層抽成後，到你手上可能只剩不到一半
技術成長看運氣。你被派去哪個現場、做什麼工作，基本上由公司和商流決定。運氣好可以進到不錯的團隊學到東西，運氣不好就是跟一群低水平的同事一起工作

自社開發

自社開發是指自己開發、營運自家產品或服務的企業。在台灣的開發者應該很習慣這種開發方式，從規格、開發、測試、維運都是正社員，不依賴下請結構，工程師直接參與產品開發。

代表企業

メガベンチャー（大型新創）：

メルカリ（Mercari）：日本最知名的新創之一，C2C 電商平台
LINE ヤフー（LY Corporation）：LINE 和 Yahoo Japan 合併後的巨頭
サイバーエージェント（CyberAgent）：年營收約 8,500 億，主力是廣告和 AbemaTV
楽天（Rakuten）：電商、金融、通訊領域都有參與
PayPay：日本最大的行動支付平台，工程師團隊國際化程度高

中堅～成長期：

SmartHR：HR SaaS，近年估值成長快。
マネーフォワード（Money Forward）：金融科技，會計和家計簿軟體。
freee：雲端會計軟體，個人事業主用的人很多（我自己也在用）
Timee：即時打工媒合平台，成長很快

從技術面來說，自社開發是日本 IT 業界裡技術含量最高的地方。除了有機會接觸到比較多樣的程式語言與框架，由於是自社開發，你能夠更深入參與產品，不用被客戶的需求牽著鼻子走。

在薪水方面，メガベンチャー等級的年收可以到 800～1,200 萬，中堅企業大概 600～900 萬。

外資系 IT 企業

外資系在日本 IT 市場裡是薪水天花板的存在。

代表企業

コンサル / SIer 系：

アクセンチュア（Accenture）：在日本的定位比較特殊，同時做顧問和系統整合。員工數已經超過 20,000 人，年收中位數約 800～1,000 萬。工作強度非常高
IBM Japan：老牌外資，在日本歷史很長。近年轉型做雲端和 AI 顧問

クラウド / プラットフォーム系：

AWS（Amazon Web Services）：日本的雲端市場龍頭。Solution Architect 等職位年收 1,200～1,800 萬
Google（Google Cloud）：年收水準跟 AWS 同級。東京辦公室的工程師年收可以超過 2,000 萬
Microsoft Japan：Azure 加上 Office 365，企業客戶基盤龐大

AI / SaaS / 其他：

OpenAI Japan：2024 年在東京設立據點。Forward Deployed Engineer（FDE）這個職位比較特別，工作內容是直接到企業客戶端，把 OpenAI 的模型整合進客戶的產品和工作流程。跟一般的 SaaS 工程師不同，FDE 需要同時理解 AI 技術和客戶的業務邏輯，等於是半個顧問半個工程師
Salesforce Japan：CRM 市場龍頭，年收高但業績壓力也大
Indeed Japan：Recruit 集團旗下但保持外資文化

外資的薪水會再更高一些，可以穩定在 1,000 萬以上，甚至有機會到 2,000 萬以上。

在這些公司裡基本上是成果主義，升遷不看年資。技術和全球接軌，能接觸到最前線的東西。但工作強度與壓力也會高很多。

外資系的招募門檻通常比較高，像是需要有英語能力、日文能力、特定領域的深度經驗、演算法面試等等。

下請制度

日本 IT 的多重下請構造不是偶然形成的。它的根源在於日本企業的 IT 投資模式。

日本的大企業、政府機關、金融機構，傳統上不養自己的 IT 團隊。他們把系統開發當成「外注」，全部交給 SIer 處理。SIer 拿到案子之後，自己也養不了那麼多工程師（因為案子有波動），所以再往下發包。這個模式一層一層疊下去，就形成了現在的金字塔。

層級	代表企業類型	主要工作	年收範圍
元請け	大手 SIer（NTT データ、富士通）	需求定義、PM、與客戶交涉	700～1,300 萬
一次請け	中堅 SIer	基本設計、詳細設計	500～800 萬
二次請け	中小 SIer / SES	實裝、單體測試	400～600 萬
三次請け	小型 SES / freelancer	測試、文件、雜務	300～450 萬

同一個專案裡，坐在隔壁的兩個工程師做著差不多的事情，但因為隸屬不同的公司、不同的商流位置，薪水可以差一倍。

這個結構正在鬆動

2025 年的 IT 人材不足預計達到數十萬人規模，到 2030 年估計缺口 79 萬人。人不夠用的壓力下，有幾個變化正在發生：

DX 浪潮帶動內製化：越來越多大企業開始建自己的 IT 團隊，減少對 SIer 的依賴
SES 的透明化要求：freelancer 新法（2024 年 11 月施行）要求書面明示交易條件，商流的透明度在提高
外國人工程師的增加：IT 人材不足讓外國人工程師的需求持續上升，但很多人的入口還是 SES

另外就是 AI 的進步也在一步步打破這個結構，不過要說這個結構會消失，我認為短期內不太可能。

大規模轉型需要時間。金字塔的形狀可能會改變，但金字塔本身不會消失。

對外國人工程師的建議

如果你正在考慮來日本做 IT，或者已經在日本了，理解這個結構可以幫你做更好的決定。

剛來日本：SES 或許是最現實的起點。門檻低，可以先拿到工作簽證、累積日本的工作經驗。但不要待太久，一到兩年後就該計畫下一步。由於 AI 進步的關係，可以預期就連 SES 門檻也會越來越高
有三年以上經驗：直接投自社開發或中堅 SIer 的上游。薪水和技術成長都會好很多。如果日文夠好（N2 以上），選擇範圍會大幅擴大
資深且英語流利：外資是最直接的高薪路線，メガベンチャー也可以

不管在哪個位置，最重要的是知道自己在金字塔的哪一層，以及想往哪裡去。日本 IT 的結構複雜，但只要搞清楚遊戲規則，就不會盲目地被結構消耗。

最後，但可能也是門檻比較高的，成為自由接案者。通常需要有永住後才能考慮，但如果有興趣的話不妨來看看這篇文章吧。

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